第十七屆國(guó)際交通工程、智能交通技術(shù)與設(shè)施展覽會(huì)（Intertraffic China 2024）于5月29-31日在北京順義成功舉辦?，F(xiàn)場(chǎng)展出內(nèi)容涵蓋國(guó)內(nèi)外交通安全、停車設(shè)備、交通管理、智能交通以及交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)五大板塊，全面展示各垂直領(lǐng)域的最新技術(shù)成果，現(xiàn)場(chǎng)人流如潮。

廊坊市迪蘭科技有限公司的CEO劉冰接受了7ITS News的專訪。廊坊市迪蘭科技有限公司是道路安全行業(yè)各類原材料的供應(yīng)商，公司共有15條先進(jìn)的玻璃微珠生產(chǎn)線，年產(chǎn)玻璃珠100,000噸。在采訪中，劉冰總裁分享了公司自2014年首次出海以來，如何一步步建立穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)，并在過去十年間實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的營(yíng)收增速。

劉冰總裁強(qiáng)調(diào)，在異國(guó)他鄉(xiāng)迅速打開社交局面并聯(lián)絡(luò)上國(guó)外客戶，有一定的社交技巧，但更多的是依靠真誠(chéng)的態(tài)度。劉冰總裁分享了迪蘭科技在面對(duì)海運(yùn)費(fèi)增長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理以及海外營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)等方面的獨(dú)到見解。這些寶貴的實(shí)業(yè)家經(jīng)驗(yàn)，將為中國(guó)智能交通企業(yè)的出海之路提供有力借鑒。

Q：迪蘭科技如何邁出出海第一步？出海原因、過程和經(jīng)驗(yàn)等。

劉冰：在涉足玻璃微珠產(chǎn)業(yè)前，我最開始接觸的行業(yè)產(chǎn)品是玻璃花瓶類工藝品以及日常的用品等，與沃爾瑪、宜家等大超市合作，因此積累了與大公司合作的深厚經(jīng)驗(yàn)。在2012年從北京回到廊坊之后，開始回歸家族生意，主要為玻璃微珠產(chǎn)業(yè)。我通過整合資源，將所有資源集中在玻璃生產(chǎn)和銷售方面，并對(duì)出海進(jìn)行了具體的規(guī)劃。包括如何利用展會(huì)、如何到國(guó)外拜訪客戶以及如何通過社媒宣傳等一系列的渠道和手段來推廣自身的產(chǎn)品，以擴(kuò)大品牌影響力。

Q：貴司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面投入如何？

劉冰：公司每年在營(yíng)銷方面的花費(fèi)在100-150萬之間。展會(huì)是一筆大的開銷，海外參展的成本更高一些。但是，在展會(huì)中不太可能追求投入和產(chǎn)出比，只是以展示為主。因此，展會(huì)主要作為表現(xiàn)形式，其效果主要體現(xiàn)在行業(yè)地位上。

參考資料：

中國(guó)（上海）國(guó)際智能交通展覽會(huì)

舉辦地區(qū)：

上海 上海

舉辦地址：

上海市嘉定區(qū)安亭鎮(zhèn)博園路7575號(hào)

展覽面積：

45000㎡

觀眾數(shù)量：

60000人

所屬行業(yè)：

交通展會(huì)