在2024意大利博洛尼亞建材展趨勢(shì)觀享匯上，佛山陶瓷學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)胡俊的分享以《旁觀博洛尼亞陶瓷展，破局陶瓷營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)》為主題，圍繞博洛尼亞陶瓷展的底層商業(yè)邏輯、國(guó)際陶瓷公司的運(yùn)營(yíng)模式以及博洛尼亞展對(duì)陶瓷營(yíng)銷(xiāo)的借鑒意義三大話題展開(kāi)。

△佛山陶瓷學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng) 胡俊

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胡俊觀點(diǎn)精選收錄

一、博洛尼亞陶瓷展的底層商業(yè)邏輯

-- 站在營(yíng)銷(xiāo)角度看博洛尼亞展的三個(gè)維度：一是看展會(huì)的品牌，看展位的設(shè)計(jì)；二是看產(chǎn)品，看設(shè)計(jì)，看色彩，看創(chuàng)意，看造型，看機(jī)理；三是對(duì)比每個(gè)品牌的底層理念、商業(yè)模式、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和不變基因。（見(jiàn)0:05）

-- 產(chǎn)品背后是趨勢(shì)，趨勢(shì)背后是布局。

-- 今年，巖石、水磨石、玉石大量出現(xiàn)、質(zhì)感升級(jí)，這一趨勢(shì)的核心動(dòng)因是市場(chǎng)需求的變化。北美、歐洲市場(chǎng)消費(fèi)快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了新裝飾主義、古典主義、輕奢、ins、自然風(fēng)等風(fēng)格的演變，帶動(dòng)了增量市場(chǎng)、建筑空間、戶(hù)外家具空間、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域解決方案的需求升級(jí)。（見(jiàn)1:33）

（圖片內(nèi)容詳情，見(jiàn)2:45-6:20）

二、國(guó)際陶瓷企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式分析

-- 波特戰(zhàn)略理論：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、專(zhuān)一化戰(zhàn)略。當(dāng)下很多老板在焦慮市場(chǎng)衰退時(shí)，意大利陶瓷業(yè)已經(jīng)通過(guò)成本領(lǐng)先、差異化和專(zhuān)業(yè)解決方案實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)的狀態(tài)。（見(jiàn)6:25）

三、博洛尼亞陶瓷展對(duì)陶瓷營(yíng)銷(xiāo)的借鑒意義

-- 打造專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)，創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值（見(jiàn)9:32）

-- 首先是，定位的專(zhuān)業(yè)化；第二個(gè)是，研發(fā)的專(zhuān)業(yè)化，包括技術(shù)、方案、產(chǎn)品、商業(yè)矩陣；第三個(gè)是，渠道運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化，與設(shè)計(jì)師/建造師/跨界品牌，進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)名達(dá)成戰(zhàn)略合作；第四個(gè)是，世界級(jí)品牌塑造的專(zhuān)業(yè)化；第五個(gè)是，設(shè)計(jì)理念升維的專(zhuān)業(yè)化；第六個(gè)是，產(chǎn)品價(jià)值塑造的專(zhuān)業(yè)化，從產(chǎn)品塑造、系列定調(diào)、產(chǎn)品系統(tǒng)、場(chǎng)景方案，引領(lǐng)時(shí)尚潮流；第七個(gè)是，場(chǎng)景設(shè)計(jì)塑造的專(zhuān)業(yè)化。（見(jiàn)9:40）

-- 借助新媒體，讓客戶(hù)感知更大價(jià)值

-- 超級(jí)品牌+超級(jí)產(chǎn)品+超級(jí)服務(wù)+有效流量+專(zhuān)業(yè)IP+精準(zhǔn)成交=專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)→客戶(hù)價(jià)值→多方共贏（見(jiàn)11:22）

END

2025意大利博洛尼亞建材展趨勢(shì)觀享匯

我們明年再會(huì)！

參考資料：

佛山國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴展-佛山陶博會(huì)

舉辦地區(qū)：

廣東 佛山

舉辦地址：

廣東省佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)華夏陶瓷博覽城

展覽面積：

53000㎡

觀眾數(shù)量：

60000人

所屬行業(yè)：

衛(wèi)浴展會(huì)