漁仁堂推行這一模式已穩(wěn)定運(yùn)行超過(guò)7個(gè)年頭，始終貫徹“走精品路線、做精做好”的門店服務(wù)理念，真誠(chéng)待客，幫助養(yǎng)殖戶解決燃眉之急，收獲萬(wàn)千養(yǎng)殖戶高度信賴，在水產(chǎn)動(dòng)保領(lǐng)域硬生生殺出一條路、牢牢占據(jù)一席之地。

為了進(jìn)一步突出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌優(yōu)勢(shì)，漁仁堂誠(chéng)邀更多志同道合、懷揣夢(mèng)想的人士加盟，為行業(yè)精英提供多樣化的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和事業(yè)發(fā)展的雙贏。

那么，選擇同漁仁堂合作有何優(yōu)勢(shì)？加盟漁仁堂直營(yíng)店將獲得哪些專業(yè)支持與成長(zhǎng)機(jī)遇？近日，當(dāng)代水產(chǎn)記者走訪廣西養(yǎng)蝦重鎮(zhèn)合浦和防城港，實(shí)地采訪3位漁仁堂直營(yíng)店店長(zhǎng)，深入了解他們通過(guò)加盟直營(yíng)店后，他們是如何開創(chuàng)屬于自己的精彩故事的。

合浦市黨江鎮(zhèn)漁仁堂專營(yíng)店店長(zhǎng)蘇帥（右一）、蘇振東（左一）和漁仁堂生物科技（湛江）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)李春

蘇帥從事水產(chǎn)行業(yè)已20余年，他如今身兼雙職，不僅是漁仁堂廣西區(qū)域市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理，還是合浦市黨江鎮(zhèn)漁仁堂專營(yíng)店的店長(zhǎng)，平日主要從事漁仁堂在廣西市場(chǎng)的開發(fā)、銷售、產(chǎn)品推廣宣傳和技術(shù)服務(wù)等工作。

“目前，漁仁堂在廣西合浦、犀牛角、江平、光坡等地都有專營(yíng)店，輻射范圍廣，通過(guò)店內(nèi)優(yōu)良的產(chǎn)品和人員專業(yè)的服務(wù)，漁仁堂專營(yíng)店在各自的銷售區(qū)域擁有很好的口碑，影響力較大。因此，盡管黨江大概有200家水產(chǎn)動(dòng)保店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，漁仁堂專營(yíng)店也有信心做到立穩(wěn)腳跟?！碧K帥向小編介紹道。

由他擔(dān)任店長(zhǎng)的合浦市黨江鎮(zhèn)漁仁堂專營(yíng)店于今年3月份開店，成立目的有2方面，一是通過(guò)開設(shè)漁仁堂專營(yíng)店向黨江當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶提供服務(wù)，提升養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖信心；二是公司希望以此店為中心，開展尋找同漁仁堂進(jìn)行合作的當(dāng)?shù)赝械墓ぷ鳌?/span>

在蘇帥看來(lái)，黨江是廣西較為重點(diǎn)的養(yǎng)殖區(qū)域，這歸因于黨江養(yǎng)蝦面積比較大，總共有4萬(wàn)畝左右。“因此漁仁堂選擇在黨江開設(shè)專營(yíng)店，希望通過(guò)企業(yè)合作的關(guān)系，達(dá)到合作共贏的目的。”蘇帥強(qiáng)調(diào)。

平日，漁仁堂的技術(shù)人員會(huì)走訪養(yǎng)殖戶的塘口，詢問(wèn)他們遇到的養(yǎng)殖問(wèn)題，并為他們提供解決方案。門店銷售出的每一款產(chǎn)品，漁仁堂都會(huì)仔細(xì)跟蹤產(chǎn)品的使用效果，收集養(yǎng)殖戶對(duì)于產(chǎn)品的使用反饋，盡力做到讓每一個(gè)養(yǎng)殖戶都沒(méi)有后顧之憂?！拔蚁Ｍㄟ^(guò)養(yǎng)殖戶口口相傳，提升我們漁仁堂在市場(chǎng)上的影響力。”蘇帥坦言。

蘇帥的門店配備有專業(yè)的檢測(cè)儀器，養(yǎng)殖戶定期會(huì)將水和魚蝦送來(lái)檢測(cè)，蘇帥會(huì)根據(jù)不同的檢測(cè)結(jié)果，向養(yǎng)殖戶搭配不同的產(chǎn)品方案?！坝袝r(shí)候客戶的水出現(xiàn)弧菌超標(biāo)的情況，蝦會(huì)偷死，我向他們推薦了漁仁堂的‘獵弧1號(hào)’和‘獵弧2號(hào)’，客戶使用過(guò)后很快見(jiàn)效，保證了養(yǎng)蝦的成功率?！碧K帥向小編舉例。

“傳統(tǒng)外塘養(yǎng)殖受氣候的影響比較大，今年上半年黨江乃至整個(gè)廣西地區(qū)，受制于天氣差因素，外塘養(yǎng)殖情況都不太理想。一方面養(yǎng)蝦成功率不高，另一方面蝦的規(guī)格上不去，讓許多養(yǎng)殖戶信心受挫。在這個(gè)艱難的時(shí)刻，漁仁堂一直與客戶同在，給予了客戶很多降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)的建議，本身漁仁堂的產(chǎn)品也能相對(duì)為客戶節(jié)約成本?！睂?duì)于今年的養(yǎng)殖情況，蘇帥如此說(shuō)道。

他表示，盡管市場(chǎng)行情不樂(lè)觀，但漁仁堂所負(fù)責(zé)的客戶目前養(yǎng)殖情況相對(duì)較好，蝦價(jià)近來(lái)也有向好趨勢(shì)，大家對(duì)此比較有信心。

此外，蘇帥表示從今年3月開始，漁仁堂著重對(duì)廣西區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行布局，以幫扶或者加盟的方式扶持漁仁堂的加盟店和直營(yíng)店，公司會(huì)提供店面，歡迎想開店、有意愿投身水產(chǎn)行業(yè)的年輕人加入，以達(dá)到合作共贏的目的。

“漁仁堂會(huì)提供篩選店址、篩選人員、配備產(chǎn)品、配備檢測(cè)儀器、店面裝修等幫助，減輕合作者的壓力，且所有直營(yíng)店、加盟店都采用漁仁堂全國(guó)統(tǒng)一的店面包裝，能利用漁仁堂品牌效應(yīng)、起到連鎖宣傳的效果。”蘇帥說(shuō)道。

采訪最后，蘇帥再次呼吁想在水產(chǎn)行業(yè)大展拳腳的年輕人，把目光投向漁仁堂，“漁仁堂在市場(chǎng)上積累的品牌口碑對(duì)于剛進(jìn)入行業(yè)的新人很友好，公司希望創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自身努力，在漁仁堂平臺(tái)上更好施展才華，為自身帶來(lái)可觀收益的同時(shí)，也能造福更多養(yǎng)殖戶。”

蘇鵬，廣東海洋大學(xué)科班出身的高材生，自大學(xué)畢業(yè)后就一直投身水產(chǎn)行業(yè)，目前是防城港光坡鎮(zhèn)漁仁堂專營(yíng)店店長(zhǎng)。蘇鵬的門店屬于漁仁堂的首批直營(yíng)店，于2016年建立。

談起選擇加入漁仁堂的原因，蘇鵬坦言：“那時(shí)候我剛畢業(yè)，想從事水產(chǎn)行業(yè)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品雜亂不堪、魚目混珠，我被‘走精品路線、做精做好’的漁仁堂直營(yíng)模式所深深吸引，毅然選擇加入漁仁堂，從那時(shí)到現(xiàn)在一直堅(jiān)持做直營(yíng)店?！?/span>

而對(duì)于選擇水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的原因，蘇鵬認(rèn)為：“剛接觸養(yǎng)殖時(shí)，我體會(huì)到水產(chǎn)動(dòng)保是水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域最核心、最尖端、最了解一線的領(lǐng)域，涉及到方方面面，包括水質(zhì)調(diào)控、病害防控、魚蝦苗種選育、飼料投喂等等，因而我選擇投身水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)?！?/span>

在蘇鵬看來(lái)，做直營(yíng)店的一大優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)服務(wù)方面。門店配備專業(yè)的檢測(cè)儀器，平日里蘇鵬和業(yè)務(wù)員會(huì)深入客戶的塘頭取樣，通過(guò)儀器進(jìn)行精準(zhǔn)檢測(cè)，包括顯微鏡測(cè)水、實(shí)驗(yàn)室測(cè)蝦等，再結(jié)合實(shí)驗(yàn)效果進(jìn)行分析，按照實(shí)際情況向客戶提供方案、推廣產(chǎn)品。產(chǎn)品售出后，蘇鵬和業(yè)務(wù)員還會(huì)為客戶提供售后服務(wù)，持續(xù)跟蹤客戶產(chǎn)品使用效果，真正貫徹落實(shí)漁仁堂直營(yíng)店“走精品路線、做精做好”的服務(wù)理念，讓客戶更舒心、更滿意。

“每一個(gè)新產(chǎn)品上市前，都會(huì)在我們養(yǎng)殖場(chǎng)、蝦塘經(jīng)過(guò)大量的實(shí)踐檢驗(yàn)，產(chǎn)品的使用效果、反饋結(jié)果我們都一清二楚。例如針對(duì)小球綠藻過(guò)多，造成pH值增高，導(dǎo)致藻類退化、蝦攝食降低的問(wèn)題，我們通過(guò)發(fā)酵料‘豐蝦肽樂(lè)’，配合漁仁堂的乳酸菌和優(yōu)益菌進(jìn)行實(shí)踐， pH值有效降低了。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，市場(chǎng)反饋非常好。正是因?yàn)閷?shí)踐檢驗(yàn)過(guò)，我們?cè)诋a(chǎn)品推廣上有十足的信心?！碧K鵬向小編滿懷豪情地說(shuō)道。

他表示，目前光坡鎮(zhèn)有1萬(wàn)多畝蝦塘，養(yǎng)殖模式以土塘為主?！敖衲旯馄骆?zhèn)養(yǎng)蝦情況較為理想，因?yàn)槊绶N質(zhì)量好，養(yǎng)蝦成功率較高。但前期蝦價(jià)一直低迷，養(yǎng)殖戶信心受挫，隨著價(jià)格逐漸回暖，養(yǎng)殖戶也在慢慢重拾信心?！?/span>

蘇鵬一直專營(yíng)銷售漁仁堂的動(dòng)保產(chǎn)品，剛起步時(shí)經(jīng)歷了一些困難，但通過(guò)多年來(lái)服務(wù)客戶所積累的好口碑，門店目前一年銷售額可達(dá)一兩百萬(wàn)。“如今動(dòng)保產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，動(dòng)保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，漁仁堂以高性價(jià)比的產(chǎn)品和實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品效果作為突破口，配合技術(shù)服務(wù)，能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的動(dòng)保市場(chǎng)分得一杯羹、穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟。在整個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)為產(chǎn)品是核心，服務(wù)是手段?！睂?duì)于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，蘇鵬有自己的見(jiàn)解。

未來(lái)，蘇鵬認(rèn)為水產(chǎn)養(yǎng)殖模式會(huì)走精品模式或者直營(yíng)專賣模式，“市面上產(chǎn)品太混雜了，客戶不清楚如何選擇，我們漁仁堂直營(yíng)店走精品路線、堅(jiān)持專賣專營(yíng)，對(duì)產(chǎn)品有更深層次的了解，從而能更好去向客戶推廣產(chǎn)品，幫助客戶做出正確選擇?！碧K鵬對(duì)此有十足的信心。

采訪最后，對(duì)于漁仁堂，蘇鵬表示還有話要說(shuō)：“我和我身邊的人從一無(wú)所知的初學(xué)者，跟著漁仁堂一路成長(zhǎng)、成家立業(yè)，漁仁堂一直以來(lái)對(duì)我們都是鼎力支持，包括產(chǎn)品政策方面給予我們很多幫助，我們很感謝漁仁堂。未來(lái)，我們也會(huì)一直堅(jiān)持漁仁堂‘走精品路線、做精做好’的直營(yíng)理念，把直營(yíng)店一直堅(jiān)持下去，服務(wù)好更多客戶?！?/span>

東興市江平鎮(zhèn)漁仁堂專營(yíng)店店長(zhǎng)呂紅

水產(chǎn)圈子里曾經(jīng)流行這么一句話：廣西養(yǎng)蝦看防城，防城養(yǎng)蝦看江平。江平鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越、海岸線長(zhǎng)、水產(chǎn)資源豐富，擁有著30多年的養(yǎng)蝦歷史，可以毫不夸張的說(shuō)，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的一舉一動(dòng)都是整個(gè)廣西養(yǎng)蝦業(yè)的縮影。

呂紅從2016年開始在江平鎮(zhèn)開設(shè)漁仁堂專營(yíng)門店，他表示開店至今，漁仁堂給予他很大的幫助。“我當(dāng)初選擇和漁仁堂合作，是因?yàn)槲液苷J(rèn)可漁仁堂的養(yǎng)殖理念和技術(shù)觀念，這種養(yǎng)殖理念和技術(shù)觀念對(duì)養(yǎng)殖戶的幫助很大?！眳渭t笑著對(duì)小編說(shuō)道，話里話外都是對(duì)漁仁堂的贊賞。

10年前，江平鎮(zhèn)是整個(gè)中國(guó)養(yǎng)蝦面積最大的地方，以傳統(tǒng)外塘養(yǎng)殖為主，養(yǎng)殖面積能達(dá)到4萬(wàn)畝，當(dāng)時(shí)塘租比較低。從2015年開始，整個(gè)大環(huán)境改變、天氣反常，導(dǎo)致養(yǎng)蝦成功率下降，外塘養(yǎng)殖面積出現(xiàn)縮小。

“3年前，小棚和光伏養(yǎng)蝦開始切入市場(chǎng)，江平鎮(zhèn)大概有1萬(wàn)多畝蝦塘裝上了光伏，加之許多人從江蘇一帶過(guò)來(lái)開發(fā)小棚，開發(fā)了大概5000畝地養(yǎng)殖小棚，對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)的外塘養(yǎng)殖影響很大，外塘養(yǎng)殖面積進(jìn)一步縮小。目前的外塘養(yǎng)殖情況是塘少人多，蝦塘資源比較緊張?！眳渭t向小編簡(jiǎn)單介紹了及近幾年江平養(yǎng)蝦情況的變遷。

盡管相對(duì)其他地區(qū)，江平鎮(zhèn)的養(yǎng)蝦成功率一直名列前茅，但近來(lái)、尤其是今年蝦價(jià)下降明顯，和去年同期相對(duì)比差價(jià)達(dá)到5~8元/斤，整個(gè)市場(chǎng)行情不太樂(lè)觀，一定程度上打擊了養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖信心。加之今年上半年陰雨天氣比較長(zhǎng)，最長(zhǎng)持續(xù)了1個(gè)月，因此近來(lái)養(yǎng)殖情況也不太樂(lè)觀。

在市場(chǎng)行情低迷的情況下，呂紅的漁仁堂專營(yíng)店銷量如何？呂紅給出了答案：“雖然大環(huán)境比較難，但今年我們門店銷售額對(duì)比去年同期還增長(zhǎng)了20%，去年全年銷售額大概在130萬(wàn)元左右，今年截至目前，已經(jīng)達(dá)到130萬(wàn)這個(gè)數(shù)目了。銷量增長(zhǎng)的原因有3方面：

第一，我們門店有個(gè)特點(diǎn)，我們擅長(zhǎng)和客戶相處成互相幫忙的朋友關(guān)系。客戶有什么問(wèn)題會(huì)及時(shí)和我們溝通，我們及時(shí)為他們提供服務(wù)，因此我們店在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶群體中口碑很好；

第二，漁仁堂的動(dòng)保產(chǎn)品面對(duì)今年惡劣天氣起到很大的作用。今年陰雨天較多，弧菌繁殖很厲害，尤其在5月初至6月份這段陰雨連綿的時(shí)期，弧菌爆發(fā)得特別厲害，我們很多客戶的蝦塘都出現(xiàn)不同程度弧菌肆虐的情況。這時(shí)漁仁堂的‘獵弧1號(hào)’和‘獵弧2號(hào)’就派上了用場(chǎng)，這兩款產(chǎn)品針對(duì)水體弧菌，殺滅效果立竿見(jiàn)影，為客戶解決了弧菌這個(gè)大難題；

第三，我們不僅日常為客戶提供水質(zhì)檢測(cè)等技術(shù)服務(wù)，在養(yǎng)殖理念方面我們和客戶的契合度也很高，一直以來(lái)客戶都非常認(rèn)可漁仁堂的理念。除理念和服務(wù)外，在產(chǎn)品方面，我們很多客戶反映通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，漁仁堂的產(chǎn)品在包裝、質(zhì)量方面都過(guò)關(guān)，產(chǎn)品的性價(jià)比也很高；

綜合以上3方面原因，今年我們專營(yíng)店的銷售額增長(zhǎng)非常迅猛?！眳渭t通過(guò)3方面和小編說(shuō)明解釋。

就在前不久的8月11日，呂紅才剛?cè)涂蛻糇ネ晡r，這位客戶養(yǎng)殖時(shí)間在128天左右，4月6日放的苗，5月10日就檢測(cè)到蝦塘弧菌超標(biāo)，導(dǎo)致蝦出現(xiàn)游塘、偷死、漫料等情況。

“當(dāng)時(shí)一出現(xiàn)弧菌超標(biāo)情況，我當(dāng)機(jī)立斷建議客戶先用‘護(hù)底寶’改底，再用‘獵弧1號(hào)’殺滅弧菌。通過(guò)2~3次的循環(huán)，弧菌基本已經(jīng)消失。此時(shí)再外潑一些營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，增強(qiáng)蝦體質(zhì)，等到抓蝦那天產(chǎn)量達(dá)到1.1萬(wàn)斤，蝦規(guī)格有30條/斤左右，按23元/斤的價(jià)格賣出去，扣除成本算了一下利潤(rùn)，他能賺10多萬(wàn)元?！辈稍L中，呂紅津津樂(lè)道起幫助客戶實(shí)現(xiàn)掙錢夢(mèng)想的經(jīng)歷。

漁仁堂專營(yíng)店從2016年開設(shè)至今，呂紅和他的團(tuán)隊(duì)摸透了江平鎮(zhèn)的水質(zhì)、土質(zhì)環(huán)境，給予很多新到此地、不了解環(huán)境的外地客戶很多幫助，收獲了客戶的信賴?！皠傞_店那時(shí)候我們也比較困難，因?yàn)榭蛻舨蝗菀捉邮苄麻_的店和新產(chǎn)品，通過(guò)這幾年堅(jiān)持不懈的服務(wù)，以老客帶新客、一傳十十傳百的模式，客戶群體一直不斷在擴(kuò)大。”呂紅說(shuō)道。

“一直以來(lái)我都認(rèn)為做漁仁堂的專營(yíng)門店，和自己創(chuàng)業(yè)沒(méi)什么不同，我把這個(gè)店當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，這么多年下來(lái)也感覺(jué)收獲良多。在我踏進(jìn)動(dòng)保行業(yè)之前我是做苗的，很少和人打交道。因此我剛經(jīng)營(yíng)漁仁堂專營(yíng)門店時(shí)，比較膽怯于和客戶交流，公司一直鼓勵(lì)、指導(dǎo)我，在公司的幫助下我現(xiàn)在和客戶能夠?qū)Υ鹑缌髁?，也改變了性格，這點(diǎn)是加入漁仁堂給我?guī)?lái)的最大改變?！?nbsp;說(shuō)完，呂紅自然流露出感謝之情。