“雙節(jié)”經(jīng)營(yíng)，他們解鎖了這些“流量密碼”
今年文旅市場(chǎng)持續(xù)火爆，釋放出巨大活力。恰逢“十一”假期，零售經(jīng)營(yíng)者是如何把握商機(jī)，提升盈利水平的呢？讓我們聚焦節(jié)日營(yíng)銷，看看他們轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，在節(jié)日市場(chǎng)的制勝妙招~
如何在商品銷售黃金期讓生意更紅火？湖南省炎陵縣特色終端改造的“佼佼者”——東站商行為我們解鎖了經(jīng)營(yíng)“密碼”。
在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下，如今霍輝青（左）的經(jīng)營(yíng)思路越來(lái)越開(kāi)闊。
炎陵縣局（分公司）供圖
“眼看炎陵縣的旅游產(chǎn)業(yè)一步步發(fā)展起來(lái)，我的店鋪在縣城，離各個(gè)景區(qū)都不近，如何吸引游客來(lái)我店里消費(fèi)呢？”東站商行店主霍輝青說(shuō)道，“我認(rèn)為得想法子‘牽線搭橋’，與消費(fèi)者建立聯(lián)系。于是，我選擇與景區(qū)附近的酒店、飯店談合作，跟他們簽訂合作協(xié)議，建立與游客聯(lián)系的渠道。此舉不僅暢通了煙酒銷路，副食品、一次性用品、洗漱用品也不愁賣不出去了?！?/span>
為慶祝中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)，霍輝青早早做足了準(zhǔn)備。她在店門口的便民服務(wù)區(qū)擺放了雨傘、熱茶、醫(yī)藥箱等便民服務(wù)物品，在店內(nèi)用彩旗進(jìn)行裝飾，讓進(jìn)店消費(fèi)者眼前一亮，心情愉悅。
霍輝青舉辦“迎‘雙節(jié)’舞會(huì)”。
炎陵縣局（分公司）供圖
此外，她還在店前舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“迎‘雙節(jié)’舞會(huì)”。舞會(huì)受邀者有她的長(zhǎng)期合作伙伴、老顧客和同行。此舉不僅讓大家展示了一技之長(zhǎng)，還吸引了不少消費(fèi)者前來(lái)觀看，帶來(lái)了不少客流量。
接下來(lái)，霍輝青還打算借助短視頻平臺(tái)和社交媒體，把自己設(shè)計(jì)伴手禮禮盒的過(guò)程通過(guò)直播的形式展現(xiàn)給大家，吸引更多客流量。
（本報(bào)記者 王經(jīng)緯 通訊員 向丹妮/文）
自電視劇《狂飆》熱播后，廣東省臺(tái)山市作為“京海市”的主要取景地，吸引了大批游客前來(lái)“打卡”。中秋、國(guó)慶假期，臺(tái)山市影視游、海島游、鄉(xiāng)村游呈現(xiàn)火熱景象，水步鎮(zhèn)恒城煙酒茶商行的店主陳合明很早就嗅到了商機(jī)，想著通過(guò)借力“好風(fēng)”，賦能經(jīng)營(yíng)。
除了多渠道進(jìn)購(gòu)月餅、干果、奶制品等節(jié)日暢銷商品外，他還進(jìn)購(gòu)了一些《狂飆》周邊商品，吸引游客進(jìn)店選購(gòu)。另外，他還給游客提供免費(fèi)咨詢服務(wù)，給他們推薦與《狂飆》有關(guān)的旅游線路。
自9月初以來(lái)，陳合明又開(kāi)始圍繞“茶”做好服務(wù)體驗(yàn)。每位進(jìn)店購(gòu)買雙節(jié)禮品的顧客，都可以免費(fèi)品茶，購(gòu)買一定金額的非煙商品還可以獲得茶葉贈(zèng)品，大大激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)物欲。
陳合明在店內(nèi)打造的禮品堆頭。
此外，陳合明還主動(dòng)聯(lián)系老顧客，介紹店內(nèi)近期的熱銷商品和優(yōu)惠活動(dòng)，充分挖掘已有的顧客資源，吸引他們來(lái)店消費(fèi)。
連日來(lái)，陳合明開(kāi)展的一系列活動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)了新老顧客的好感，銷售業(yè)績(jī)也逐步攀升。
（廣東臺(tái)山市局 楊達(dá)松文/圖）
在山東省淄博市臨淄區(qū)雪宮路上，有一家特色禮品商店，平時(shí)主營(yíng)具有臨淄地域文化特色的文創(chuàng)商品，如蹴鞠、犧尊復(fù)制品、特色老粗布、四官撐凳等。這成為店里的一大特色。
王海紅在店內(nèi)陳列的齊文化特色文創(chuàng)商品。
如何能在中秋、國(guó)慶期間將“進(jìn)淄旅游”的游客最大限度地轉(zhuǎn)化為顧客，是店主王海紅一直思考的問(wèn)題。
在客戶經(jīng)理郭娜的幫助下，王海紅先后與周邊生意較好的十幾家零售店達(dá)成代銷協(xié)議，將店里的齊文化特色文創(chuàng)商品放到他們店里銷售，還組建了微信群，向大家介紹這些文創(chuàng)商品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，更有利于銷售。
除了備足貨源，王海紅還針對(duì)游客提供商品定制服務(wù)，定做了帶有齊文化圖案的包裝盒、手提袋，并根據(jù)顧客需求，形成別具一格的禮品套裝組合，作為旅游伴手禮。
郭娜（右）在指導(dǎo)王海紅利用犧尊復(fù)制品小擺件，烘托店內(nèi)節(jié)日氣氛。
郭娜還指導(dǎo)王海紅利用這些特色文創(chuàng)商品打造特色終端，用具有齊文化元素的擺件裝點(diǎn)店鋪、改造店面形象。
近期，王海紅還開(kāi)通了直播，在直播間里與粉絲聊聊齊國(guó)歷史、故都遺址背后的故事，打好“文化牌”，讓生意更上一層樓。
（山東淄博臨淄區(qū)局 王鑫文/圖）
監(jiān)制：張娜
編輯：趙國(guó)霞 劉鑫坤
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