舉個(gè)例子：以前，蘋(píng)果發(fā)布新手機(jī)，大批人就會(huì)搶購(gòu)，所以iPhone很少降價(jià)。

但是目前，情況卻不一樣，消費(fèi)者更加理性。主要原因一是在消費(fèi)降級(jí)環(huán)境下，大家資金不充裕，換新手機(jī)動(dòng)力不足，二是蘋(píng)果的競(jìng)品也越來(lái)越強(qiáng)，華為、小米等品牌的新機(jī)也贏得市場(chǎng)的叫好，搶占了iPhone不少市場(chǎng)份額。

這時(shí)候蘋(píng)果不得不選擇降價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)。其原因就是市場(chǎng)需求不足，即供大于求導(dǎo)致的。

9月25日，京東超市發(fā)布5大假發(fā)消費(fèi)趨勢(shì)，從產(chǎn)品、人群等多個(gè)方面挖掘當(dāng)前假發(fā)消費(fèi)特點(diǎn)。

具體來(lái)講，當(dāng)前假發(fā)市場(chǎng)線上規(guī)模占比整體規(guī)模10%，仍存在較大增長(zhǎng)空間。而聚焦假發(fā)產(chǎn)品，整頂假發(fā)銷售占比最高，百元以下低價(jià)格帶裝飾性假發(fā)產(chǎn)品增長(zhǎng)較快。同時(shí)，隨著消費(fèi)需求升級(jí)，千元以上高端假發(fā)產(chǎn)品增速迅猛。

從消費(fèi)人群來(lái)看，家庭用戶、小鎮(zhèn)中產(chǎn)及銀發(fā)族是假發(fā)消費(fèi)的核心人群，同比增速達(dá)到30%，其不僅有著更高的消費(fèi)頻次，且消費(fèi)的均價(jià)也較高。

中國(guó)是全球假發(fā)的主要產(chǎn)地之一。而從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，近年來(lái)假發(fā)消費(fèi)的增長(zhǎng)也非常迅速。在假發(fā)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，假發(fā)線上滲透率低的現(xiàn)狀則是重點(diǎn)。

從此次發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前假發(fā)行業(yè)線上市場(chǎng)的規(guī)模占比僅有約10%，預(yù)估仍有40%左右的增長(zhǎng)空間。

實(shí)際上，假發(fā)市場(chǎng)遠(yuǎn)比普通人想象的更大，比如在coser、漢服愛(ài)好者等群體中，為了減少對(duì)頭發(fā)的損傷或更漂亮的造型而購(gòu)買假發(fā)的情況就非常普遍；在日常美發(fā)造型中，假劉海、接發(fā)片等小工具的應(yīng)用也非常普遍。

而小鎮(zhèn)青年和都市藍(lán)領(lǐng)群體對(duì)假發(fā)產(chǎn)品的需求正在逐步提升，成為未來(lái)假發(fā)行業(yè)營(yíng)銷和增長(zhǎng)的重要突破點(diǎn)。

根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2030年中國(guó)45歲以上人群數(shù)量將達(dá)到7.76億。假設(shè)未來(lái)僅有20%-30%的目標(biāo)客群使用假發(fā)，預(yù)計(jì)中國(guó)假發(fā)市場(chǎng)也將有214-320億元行業(yè)規(guī)模。

結(jié)合中國(guó)人均可支配收入水平的提升，以及老齡化的加劇，對(duì)高價(jià)物品接受度較高的70/80后正在陸續(xù)步入45歲以上這一目標(biāo)年齡，國(guó)內(nèi)假發(fā)市場(chǎng)增速拐點(diǎn)即將到來(lái)，百億藍(lán)海市場(chǎng)未來(lái)有望迎來(lái)快速增長(zhǎng)。

隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”的崛起絕對(duì)不容忽視。“銀發(fā)”消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)大致分為兩類:一類是想要通過(guò)活動(dòng)買到折扣產(chǎn)品，另一類是想要購(gòu)買能夠提高生活質(zhì)量、讓晚年生活更加愜意的產(chǎn)品。

商家們必須把握好年長(zhǎng)消費(fèi)者及其獨(dú)特的偏好，以迎合他們不同的消費(fèi)需求和行為。

很多人說(shuō)目前因?yàn)橄M(fèi)降級(jí)，蘋(píng)果、瑞幸都在降價(jià)，茅臺(tái)為什么還逆勢(shì)漲價(jià)？可以想象一下，像茅臺(tái)這樣的品牌，如果降價(jià)，反而會(huì)造成一些對(duì)以后發(fā)展不利的問(wèn)題。

這就好比，以前偶爾喝一瓶茅臺(tái)的中產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)喝其他品牌相對(duì)便宜的酒了，但那些常年喝茅臺(tái)的小部分階級(jí)，不可能因?yàn)闈q價(jià)把茅臺(tái)換成其他品牌酒。

所以在如此“內(nèi)卷”的市場(chǎng)環(huán)境下，高端品牌要抵制通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏得市場(chǎng)的誘惑。對(duì)于一個(gè)知名品牌來(lái)說(shuō)，降價(jià)可能會(huì)在短期內(nèi)創(chuàng)造收入高峰，但是這種降價(jià)，通常只會(huì)吸引那些不太在乎品牌，只在乎價(jià)格的顧客，品牌一旦恢復(fù)正常價(jià)格或者漲價(jià)，那就會(huì)失去這部分人群。更優(yōu)的選擇則是用品牌來(lái)維持和提升需求，就像星巴克那樣，能給到其他同類品牌給不到的體驗(yàn)價(jià)值。

而這里就談到的品牌溢價(jià)，說(shuō)白了就是所銷售的產(chǎn)品被社會(huì)賦予了特殊的涵義，如果品牌能促使客戶有更高的支付意愿和忠誠(chéng)度，那么這個(gè)品牌在市場(chǎng)中就存有核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然假發(fā)作為產(chǎn)品類目之一，也是可以從市場(chǎng)需求中貼上各類標(biāo)簽，從而激活市場(chǎng)購(gòu)買欲望！

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，抖音電商假發(fā)及配件類目品牌銷售榜單TOP10中，40%為新面孔品牌，有LUCYLEE、天空樹(shù)、婷子假發(fā)等品牌，都屬于初創(chuàng)、成長(zhǎng)型企業(yè)。

目前國(guó)內(nèi)中高端假發(fā)以百貨、工作室、門店為主的品牌也在逐步增長(zhǎng)。除了瑞貝卡、艾瑞美、海森林、唐風(fēng)采、VS等知名品牌，也有像發(fā)小哥、發(fā)飾美等新興品牌應(yīng)運(yùn)而生，而且各大品牌根據(jù)不用的定位，針對(duì)的消費(fèi)人群也是有區(qū)分，全面覆蓋了青中老年齡段不同消費(fèi)水平的市場(chǎng)。

由此看來(lái)假發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌化之路已經(jīng)開(kāi)始，與此同時(shí)品牌影響力也是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要競(jìng)爭(zhēng)力之一，而且能夠提升品牌影響力的方法也有很多種，比如可以通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告和互聯(lián)網(wǎng)等渠道傳播品牌信息，也可以建立品牌社群和互動(dòng)是增強(qiáng)品牌影響力。同樣參加展覽會(huì)也是企業(yè)最重要的營(yíng)銷方式之一。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和采購(gòu)商集中到一起，這種機(jī)會(huì)其實(shí)是很珍貴的。

通過(guò)參加展覽會(huì)，采購(gòu)商可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。企業(yè)可以借助展覽會(huì)推出新品牌、新產(chǎn)品。而且提升品牌的影響力不單單是品牌名字或者LOGO，它的意義包含企業(yè)的文化、服務(wù)、發(fā)展方向等等，只有讓別人全面了解才能擴(kuò)大市場(chǎng)傳播度，只有通過(guò)面對(duì)面交流，人們才能夠真正的建立起信任和合作的基礎(chǔ)。