2023北京軟裝展將于3月26-28日在北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心（順義新館）舉辦。每年3月的北京軟裝展作為軟裝行業(yè)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)備受行業(yè)媒體關(guān)注。3月15日，大材研究發(fā)布了以《2023年北京軟裝展即將登場(chǎng)，四大變化引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注》為題的文章內(nèi)容如下：

引言

2023年的三月，對(duì)于數(shù)千家軟裝企業(yè)、上百萬從業(yè)者來講，是一段極其忙碌而又緊張的時(shí)光。大干一場(chǎng)的氛圍濃厚熱烈，身處其中，感受頗深。其中，參加第33屆北京軟裝展，已納入了不少人的計(jì)劃。離展會(huì)開幕還有不到2周的時(shí)間，一些行動(dòng)計(jì)劃陸續(xù)公開，其中的變化正引起市場(chǎng)關(guān)注。從爆款單品、趨勢(shì)新品的全品類覆蓋，到軟裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，從墻布窗簾融合業(yè)態(tài)的再次提速，到整體軟裝模式的成熟度提升，從主流設(shè)計(jì)風(fēng)格的布局，到場(chǎng)景體驗(yàn)的優(yōu)化，從客商資源的對(duì)接通道拓寬，到買家選品平臺(tái)的擴(kuò)容，北京軟裝展正從此前的經(jīng)驗(yàn)中汲取營(yíng)養(yǎng)，從行業(yè)變化中發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)，進(jìn)而為市場(chǎng)帶來新方案，給從業(yè)者提供新選擇。具體又有哪些變化成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，這些變化又將帶給廠商哪些變化？大材研究根據(jù)當(dāng)前的信息，梳理出了四點(diǎn)，包括：整體軟裝站上更大的舞臺(tái)；墻布窗簾融合業(yè)態(tài)落地再加速；年度產(chǎn)品再次云集；創(chuàng)新商業(yè)模式走到聚光燈下。

整體軟裝站上更大的舞臺(tái)

經(jīng)過多年迭代，整體軟裝已是近幾屆北京軟裝展的核心題材，每年均有數(shù)十家品牌主推整體軟裝模式，并以家居生活空間進(jìn)行場(chǎng)景化呈現(xiàn)，以一站式配齊的解決方案打造新品。步履不停，迭代不止。一站式家居消費(fèi)的浪潮，繼續(xù)為整體軟裝輸入動(dòng)力。2023年，北京軟裝展的布局還上了一個(gè)新臺(tái)階，明確以軟裝空間、軟裝色彩、軟裝方案為主線，串起各類產(chǎn)品的展示?？臻g、方案兩個(gè)關(guān)鍵詞，被放到了核心位置。以墻面裝飾為核心的整體軟裝依然是核心題材，主辦方布局了整體軟裝館，力圖整合所有整體軟裝賽道里的參與者，繪出整體軟裝的進(jìn)化藍(lán)圖，方便產(chǎn)業(yè)鏈上下游相互學(xué)習(xí)借鑒，更能助力經(jīng)銷商做出恰當(dāng)選擇。結(jié)合當(dāng)前的公開信息來看，這種模式的探索邁向深水區(qū)：一方面，賽道里原來的選手們持續(xù)加碼，補(bǔ)品類短板，完善一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊的流程，提升整體設(shè)計(jì)與交付的能力。例如玉蘭構(gòu)建家居軟裝產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，在墻紙墻布窗簾的基礎(chǔ)上，導(dǎo)入藝術(shù)漆、MUELLER進(jìn)口內(nèi)墻漆、無縫刷漆墻布、輔料、墻板等新品類。威澤根據(jù)不同品類與客群，搭建品牌矩陣，旗下威澤、帛萊、三浦壁裝三大子品牌，主營(yíng)不同品類，覆蓋墻布、皮革、皮雕、人造革、軟包、硬包、墻咔、數(shù)碼噴繪、草編、紡織、無縫刺繡、日本壁紙、和紙、玻璃裝飾膜、地毯、窗簾、PVC地板、墻基膜、糯米膠等。另一方面，新勢(shì)力還在出現(xiàn)，對(duì)整體軟裝的熱情不減，一些原先做兩個(gè)品類或三種品類的企業(yè)，繼續(xù)做延伸，向全屋軟裝靠攏。例如伊伊布舍已提出全案軟裝領(lǐng)跑者的定位，品類覆蓋窗簾、墻布、藝術(shù)背景、床品、香氛、定制家居等。對(duì)整體軟裝的驅(qū)動(dòng)，還來自于多方力量，例如紅星美凱龍，連續(xù)舉辦高端整體軟裝峰會(huì)，建軟裝陳設(shè)館，力圖搭建整體軟裝解決方案第一平臺(tái)，無疑是強(qiáng)有力的加持。各種跡象表明，整體軟裝正站上更大的舞臺(tái)。雖說經(jīng)營(yíng)難度遠(yuǎn)非單品類可比，但前景誘人。大材研究認(rèn)為，整體軟裝將是長(zhǎng)期主義者、精進(jìn)主義者們的舞臺(tái)，能力與資源允許的條件下，保持產(chǎn)品方案迭代，培育渠道成長(zhǎng)，定將迎來市場(chǎng)的高增長(zhǎng)。

墻布窗簾融合業(yè)態(tài)再提速

墻布窗簾一體化方案，不僅再次成為第33屆北京軟裝展的核心題材，贏得足夠的資源支持，而且企業(yè)表現(xiàn)出了濃厚熱情，入場(chǎng)者還在增加。事實(shí)上，前幾屆北京軟裝展上，領(lǐng)繡、艾是、可羅雅、蝶繡等，均力推墻布窗簾融合業(yè)態(tài)。從上一屆展會(huì)到今年，又是兩年時(shí)間的產(chǎn)品迭代與終端布局，墻布窗簾一體化得到了更多時(shí)間的打磨，預(yù)計(jì)今年將有不少新的系列產(chǎn)品問世。展會(huì)方給出的資料里，不僅表現(xiàn)為開設(shè)了專門的主題館，為窗簾墻布一體化企業(yè)提供充分施展的空間，展示材料創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和功能創(chuàng)新，而且組織了針對(duì)該賽道的研究，關(guān)注重點(diǎn)企業(yè)，不斷推送模式進(jìn)化與經(jīng)營(yíng)方面的案例，賦能融合業(yè)態(tài)的新跨越。在北京軟裝展近期公開的展商清單里，墻布窗簾一體化的品牌繼續(xù)占據(jù)最大比例，例如領(lǐng)繡、艾是、可羅雅、蝶繡、柏克利等。另外，主推整體軟裝的企業(yè)中，墻布窗簾均是核心品類，例如米蘭、索弗侖等?？梢钥隙ǖ氖牵瑝Σ即昂熞惑w化方案已成為軟裝市場(chǎng)的又一個(gè)主流賽道，與單品類模式、全屋整體軟裝模式構(gòu)成“三分天下”的格局。企業(yè)的探索與努力、消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可度與滲透率提升，以及第三方平臺(tái)的助力，正加速市場(chǎng)的成熟。這既是企業(yè)的機(jī)會(huì)，也是經(jīng)銷商們的財(cái)富之路。

潮流產(chǎn)品、年度新品云集，透露軟裝消費(fèi)變化

以新產(chǎn)品拉升消費(fèi)熱度，以重磅產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額，以產(chǎn)品力贏得競(jìng)爭(zhēng)，依然是軟裝市場(chǎng)角逐最為有力的抓手。即使2022年受疫情影響，軟裝行業(yè)的產(chǎn)品上新也不乏精彩之筆。幾乎所有一二線品牌，均有季度或年度新品登場(chǎng)，例如玉蘭家居發(fā)布的手工藝術(shù)漆無縫墻布、御秀軟裝的水洗窗簾。同時(shí)，一些知名品牌在長(zhǎng)期堅(jiān)持的方向上，繼續(xù)升級(jí)換代推新品，例如艾是知色的抑菌除醛墻布窗簾、天洋墻布的熱熔粘接材料、新絲路白璧的無縫墻布全系列等。大材研究注意到，基于目前已公開的信息，針對(duì)第33屆北京軟裝展，新品的數(shù)量與看點(diǎn)值得期待。從主辦方的角度看，圍繞窗簾、藝術(shù)涂料、墻面飾材、家紡面料、室內(nèi)遮陽(yáng)、智能家居等品類打造體驗(yàn)區(qū)，展示材料創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和功能創(chuàng)新。同時(shí)，專門設(shè)置涂料及新型墻面材料展區(qū)，重視多樣化功能性墻面裝飾材料的集中展示，聚焦綠色環(huán)保、功能性、多元化、創(chuàng)意性等要點(diǎn)，匯聚國(guó)內(nèi)外前沿創(chuàng)新型墻面裝飾產(chǎn)品、技術(shù)及設(shè)計(jì)趨勢(shì)。可以想象到，新材料、新工藝與新產(chǎn)品將大規(guī)模云集，畢竟2022年專業(yè)的軟裝展缺席，大量企業(yè)缺少了向客商展示成果的一次重要契機(jī)。如今北京軟裝展再次登場(chǎng)，銳意進(jìn)取的企業(yè)自然不會(huì)等閑視之，以產(chǎn)品全系列的加持已在情理之中。目前，已有多家知名品牌陸續(xù)劇透產(chǎn)品上新的情況，例如一根羽毛，以定制化成品窗簾為主，將推出6本圖冊(cè)12本布板。艾是知色繼續(xù)力推超級(jí)抑菌除醛墻布窗簾，主打“抑菌率99%，除醛率90%”。玉蘭家居則發(fā)布了家居新物種，即手工藝術(shù)漆無縫墻布。天洋墻布繼續(xù)推廣熱熔粘接材料，替代傳統(tǒng)的溶劑膠粘劑，將獲得專利的熱熔網(wǎng)膜技術(shù)應(yīng)用于墻布及壁畫，創(chuàng)造出四層結(jié)構(gòu)墻布，并依托五大生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)墻布、窗簾、壁畫的生產(chǎn)交付。新絲路白璧主打無縫墻布，其產(chǎn)品線覆蓋6000多種墻布，涉及無縫墻布全系列產(chǎn)品，如提花系列、繡花系列、印系列、俏裝系列、織錦系列、軟飾系列等。2022年以來，各系列都陸續(xù)增加新花型和新色彩，本次北京軟裝展預(yù)計(jì)主推提花、繡花、織錦等新品，并展示完美俏裝工藝。麥思哲的產(chǎn)品系列一直以豐富著稱，已形成歐式、法式、美式、北歐、新中式、現(xiàn)代、輕奢等七大風(fēng)格，采用提花、印花、燙金、繡花四大工藝，旗下系列包括法式絨布、高精密輕奢、簡(jiǎn)歐、棉麻小美、絨布現(xiàn)代、中式高精密等。2023年的北京軟裝展上，麥思哲的新品陣營(yíng)相當(dāng)強(qiáng)大，包括歐法式高端絨布、迪奧風(fēng)格棉麻布、輕奢高精密、現(xiàn)代雪尼爾等。御秀軟裝2022年發(fā)布無痕全膜墻布后，提出了墻面革命的主張。水洗窗簾亦是御秀的重點(diǎn)產(chǎn)品，通過除害化水洗工藝、抗菌處理等，確保產(chǎn)品健康。海量新產(chǎn)品在3月集中亮相，勾勒出了2023年及未來幾年里的產(chǎn)品走向，對(duì)終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)而言，其指引作用不言而喻。

創(chuàng)新商業(yè)模式再次深挖

近年來，探索新的商業(yè)模式，已是軟裝企業(yè)突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇。在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，確實(shí)有一批創(chuàng)新者們走出了差異化的道路。 歷屆北京軟裝展上，均有大量新模式匯集，被一二線品牌視為力推新模式的窗口。據(jù)目前的公開信息，預(yù)計(jì)2023年的新商業(yè)模式依舊不少，一些做法將打破我們對(duì)軟裝業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)想象。 百簾合創(chuàng)旗下的簾老板，就走了一條開創(chuàng)性的道路，要做窗飾窗簾墻紙墻布遮陽(yáng)軟裝行業(yè)的綜合體建設(shè)，覆蓋數(shù)字化全品類生產(chǎn)車間、智慧綜合服務(wù)園區(qū)、數(shù)字全息軟裝館、自助社區(qū)門店、虛擬云展會(huì)、智能展示架、數(shù)字引流終端、智能樣本冊(cè)等。 今年北京軟裝展上，簾老板將重點(diǎn)推出全品類加工運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心合作政策，并通過產(chǎn)品聯(lián)盟系列精品供應(yīng)、全案軟裝體系化服務(wù)套餐、數(shù)字全息軟裝館、區(qū)域引流一體化自助門店/服務(wù)站/終端機(jī)、數(shù)字多功能軟裝展架、全品類數(shù)字化渠道產(chǎn)品系列等，跑出差異化的道路。 米蘭軟裝始終保持對(duì)新商業(yè)模式的探索熱情，已構(gòu)建窗簾、墻布、壁紙、墻板、家具、藝術(shù)漆、地毯、壁畫等一站式軟裝產(chǎn)品體系。據(jù)透露，今年第33屆北京軟裝展上，米蘭將同時(shí)主推新產(chǎn)品、新店態(tài)與新模式， 融合家居軟裝八大產(chǎn)品系列為一店，以全新視角解讀米蘭的“全屋整裝+全案設(shè)計(jì)”模式。 玉蘭將圍繞家居軟裝產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系，預(yù)計(jì)在北京軟裝展推獨(dú)幅藝術(shù)刺繡背景系列、藝術(shù)漆系列、進(jìn)口漆系列，助力新加盟經(jīng)銷商從單一的墻布店升級(jí)為整體軟裝店。 創(chuàng)新商業(yè)模式的構(gòu)建與成功實(shí)踐，將助力企業(yè)避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)業(yè)鏈上找到屬于自己的位置。軟裝行業(yè)里一些新商業(yè)模式的落地，預(yù)計(jì)給市場(chǎng)帶來更多亮色。 離3月26日—28日的展會(huì)開幕，還有不到2周時(shí)間，一二梯隊(duì)品牌帶隊(duì)上新，上千企業(yè)摩拳擦掌，預(yù)計(jì)還將有更多產(chǎn)品、模式等經(jīng)營(yíng)動(dòng)作持續(xù)公開，把信心傳遞給每一位經(jīng)銷商。

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